作者丨欧雪 编辑丨袁斯来 在具身智能行业普遍沉迷双足人形和仿真训练的当下，有一家公司选择了一条不太一样的路径：聚焦仓储物流场景，用“轮式底盘+双臂”死磕占人力成本60%的“拿放”动作。这是一家由中科南京软件技术研究院孵化出来的具身智能企业——智往未来。 智往未来2025年11月成立于南京，创始人孙浚凯曾在地平线担任智能座舱产品线总经理，推动百万终端量产，具备从0到1的产品设计与量产经验。公司早期以“具身智能课题组”在中科系旗下孵化两年，2025年底独立注册。 具身智能在真实环境中的泛化难题，核心在于Sim2Real鸿沟。传统离线强化学习依赖仿真数据，部署成功率低；在线强化学习精度高，但学习周期长，难以在SKU达百万级的电商仓落地。 智往未来创新性地引入 Human-in-the-Loop 在线强化学习方法，将人工的即时纠偏能力与统一的强化学习目标深度融合，打通了从模仿学习到自主探索的关键路径。基于该方法，仅需少量演示数据和短时间在线学习，即可显著提升任务成功率，在样本效率上相比传统范式实现数量级提升。 公司初代智能机器人Armstrong已在国内头部物流企业实地验证，二代机型Armstrong Pro于2026年上半年面世，并成功入驻世界500强外资药企仓库作业。2026年，公司锁定百台出货，按行业测算将占据近40%份额。 孙浚凯告诉硬氪，智往未来机器人可实现“快速进仓、无需改仓、一机多用”，仓库“零改造成本”下完成上架、拣选、盘点等作业，客户投资回报周期约2-3年。 未来3-5年，智往未来有清晰路线。孙浚凯透露，2026-2028年公司深耕仓储物流，迭代物流场景基建模型；中长期将B端积累的泛化能力降维至零售及家庭服务赛道。 孙浚凯解释：“仓储里的商品——服饰、食品、美妆——超市和家庭里都有。拿包裹的能力可以几乎直接迁移到家庭整理场景。我们认为机器人管家可以在家庭拿包裹、拆包裹，做好物品整理，所以我们认为仓储物流是通向家庭的必经之路。 以下为硬氪与孙浚凯的对话节选： 硬氪：仓储物流场景的“拿放”需求有多强？为什么不用人？ 孙浚凯： 某头部物流企业已官宣8年内实现完全无人化仓。需求比我们原想的强烈得多。 仓储最后一公里，即从料箱里拿东西放到订单箱，这占人力成本60%以上，且SKU动辄几十上百万种，传统自动化根本做不了绝对泛化。 大模型恰好擅长泛化，这是技术用到刀刃上的场景。人一年5-10万成本，机器人只需2-3年就可以回本。头部的刚需已经非常明确，下沉市场会随成本下降逐步释放。 硬氪：脱离仿真环境，怎么用最小数据量在真仓里转起数据飞轮？ 孙浚凯： 关键在于一致性策略。我们将人工的即时纠偏能力与统一的强化学习目标深度融合，针对复杂场景只需做少量数据采集和微调。这样数据有效利用率最高，用最少的数据做最大化的泛化。 硬氪：为什么不用双足而用轮式？ 孙浚凯： 首先，B端落地最终是算账的逻辑——替代了多少人，人效比是多少，投资回报周期多长。双足机械结构更复杂，自由度更多，系统稳定性是指数级下降的；而且目前国内双足总体出货量不到万台，供应链没法降本，成本压不下来。 第二，全身20个自由度和60个自由度，系统出故障的概率完全不是一个量级。B端客户对精度、效率、泛化和可靠性都有很高要求，现阶段用双足其实是“杀鸡用牛刀”，故障率还高。 第三，双足的小脑运控复杂度远高于轮臂。行业目前基本已经收敛到升降或折叠的轮式构型。 当然，我认为终局一定是双足加双灵巧手。因为物理世界最通用的构型一定像人一样，能兼容各种环境和工具，但前提是特斯拉、宇树这类公司把量推到百万台级别，双足成本降到几万块钱。到那时，轮臂的供应链优势就不明显了。但现在，为时尚早。
作者丨欧雪 编辑丨袁斯来 2025年黑五，美国游戏主机市场有些不同寻常。 根据追踪美国游戏主机与软件销售的Circana统计数据，在黑色星期五当周，PS5以47%的市场份额领跑，任天堂Switch2占据24%，而一款名为Nex Playground的体感游戏机，则以14%的市占率冲上第三名——将Xbox挤出了前三位置。 当游戏主机市场固化多年后，没人想到还会有年轻公司杀出重围。 更让人意外的是，这家公司诞生于香港。其创始人李景辉（David Lee）曾在苹果工作8年，2017年离职创立了NEX Team Inc.。 Nex成立最初几年并无太大声量，主要是做了一款篮球体感应用HomeCourt。2023年，他们推出了硬件产品Nex Playground，定价249美元。这是一台没有手柄、无需教学、站上去就能挥臂的游戏体感盒子，由创维数字合作生产，面向海外发行。 头一年，Nex Playground只卖出5000台，但第二年销量就飙升了30倍，到2025年已经达到60万台。 据华尔街日报消息称，Nex Playground预计2025年营收超过1.5亿美元。而根据硬氪了解，2026年，Nex Playground的目标年营收为5亿美元左右。 而Nex也完成了几轮融资，据Parsers VC数据显示，Nex总融资额2500万美元。它的投资人中，包括蔡崇信、陈士骏及NBA名人林书豪、Steve Nash。 此前，这款AI体感盒子多在美国等海外市场销售。2026年，它拿下了NBA授权，有意拓宽成人健身的场景，并计划于2026年春季登陆英国市场。 在全球游戏硬件市场陷入同质化竞争的当下，Nex Playground选择了一条不太一样的路：它不卖给核心玩家，而是卖给那些为孩子“屏幕时间”焦虑的家长。它也不过度追求画质与算力，而是用一套在手机上验证了五年的AI算法，把客厅变成亲子互动的运动场。 Nex表达出新一代香港科技公司的风格：背靠中国的基础设施，加上其多年浸润出的底层审美、用户洞察能力，足以拿出和国际大厂平起平坐的产品。 凭什么把Xbox挤出前三？ 传统主机厂商为讨好核心玩家，会推出更高的帧率、更拟真的光影、更沉浸的开放世界。 而Nex发现，真正掌握家庭采购权的家长，只关心一件事：孩子对着屏幕的时间，能不能有意义一些？ 为了赢得家长和小孩的关注，Nex选择了一条很直接的路径：拿下《Bluey》（布鲁伊）这个顶流儿童IP。这是一部澳大利亚和英国合作的动画片。据外媒报道，David Lee曾亲自飞往布里斯班，接受BBC Studios的“IP面试”。他最终过关，拿到了授权。 2024年10月，《Bluey：Bust-a-Move》上线后，Nex Playground的销量开始猛增。2024年黑五当周，这台机器原本预估卖20万台，结果卖破30万，全美缺货。 Nex Playground的体感相当灵敏，可同时支持4个人玩并分别感应。重要的是，家长并不担心孩子沉迷游戏，因为玩的时候通常是家长陪同，更像是亲子互动。 这决定了Nex与任天堂的根本区别：“任天堂是跨年龄层的通用机器，而Nex更专注做给小朋友。另外，任天堂很多游戏要用遥控器，Nex完全不需要，游戏设计让小朋友动得更多。”一位行业人士分析。 除了客户定位不同，Nex的技术积累也与其他游戏公司不同。 时间拨回2019年。当时市面上大多数动作捕捉要靠特殊硬件，而Nex推出的篮球训练App HomeCourt，已经能做到用普通手机摄像头捕捉投篮动作，实时分析命中率和姿势。 那个年代，用手机做到精准的量度并不简单，但Nex的APP做到了用手机都可以比一般硬件更准、更低延迟。 彼时Nex还未涉足硬件，但核心团队的技术能力——尤其是AI视觉算法和端侧推理——已经为日后推出Nex Playground埋下了伏笔。 Nex Playground的体感识别，本质上就是当年HomeCourt算法的延续——用一颗普通的RGB摄像头，靠AI去“猜”人体的三维姿态。放弃深度传感器是为了压成本，把主机塞进249美元的定价，而这种取舍本身，考验的是算法的底子。 此外，Nex Playground的商业模式也很不一样，它采取的是“硬件+订阅”模式：主机一次性付费，89美元/年的订阅解锁全部游戏库。 IGN报道称，订阅服务“Play Pass”可解锁Bluey、Peppa Pig、Sesame Street、忍者神龟等IP游戏。也有使用者告诉硬氪，目前平台上已有60多款游戏，且持续更新。 这种模式意味着两层突破： 第一层，从软件到硬件，是场景的突破。它将小朋友的游戏由手机搬到客厅，变成家庭游戏。 第二层，Nex Playground采取订阅制，89美元/年（约640元人民币），从一次性销售到持续服务。 而订阅的黏性，取决于内容更新的频率和质量。相关行业人士表示，“他们不是出了游戏就停，而是一直出新游戏、拿新IP，这一点很关键。”从《Bluey》后，Nex不断出新游戏、拿新版权，包括拿到barbie、peppa pig等授权。 一位使用者向硬氪反馈的体验也印证了这一点：家里孩子很喜欢Nex Playground联名IP的游戏。并且，家长交完订阅费后，可畅玩所有游戏，无需单独购买，性价比突出。 从“美国爆款”到“全球标配”还有多远？ 不过，在社交媒体和游戏论坛上，不少体验过Nex Playground的玩家并不满意。 The Verge的评测几乎是在一种“边玩边骂”的状态下写成的：“它比Wii和Kinect都差。画质丑陋，大多数游戏就是shovelware（翻译）。” 突出的问题呈现在物理层面。为了把主机压缩成3英寸的立方体、塞进249美元的定价，Nex只用一颗RGB广角摄像头，靠AI算法“猜”人体的三维姿态。 因此，猜不准的时候，这个“盒子”就会出错：系统判断错误玩家、正常玩家的回合被强制终止等。 为此，Nex在产品说明书里列了一长串“建议”：请勿穿着带有重复图案的衣物、请勿穿着长袖、请在光线充足且无逆光的环境下游玩等。 这是很多小厂硬件初期无法绕开的弯路。他们初代产品大多有很多缺陷，如果能顺利迭代、量产、交付，才算走向成熟。 而前期内容投入也是无法避开的巨大开销。硬件生意终究靠的是规模效应，靠软件赚钱。所以PS、Xbox和Switch上都有质量极高的独占游戏，同时第三方游戏源源不断提供过路费。 据公开资料显示，目前Nex Playground上绝大多数游戏仍以自研和IP授权为主，第三方生态尚未成形。 即便有这些难关，Nex Playground仍是一款让人惊喜的产品：起码它在沉寂已久的主机市场扔下了一块石头。 从一款篮球训练App起步，到把Xbox挤出前三，Nex Playground的轨迹，恰好映射了这一代硬件创业最典型的路径：先在一个垂直场景里把技术磨透，再寻找最适合落地的硬件形态，最后用IP和订阅完成商业闭环。 它不是靠颠覆性技术取胜，而是靠对“谁在买单、为什么买单”的精准理解，在一个被巨头忽视的缝隙里撕开了一道口子。 而它能走多远，取决于两个变量：一是规模效应能否如期兑现，让第三方开发者愿意进驻；二是这套“为家长解忧”的逻辑，能否在不同文化、不同客厅生态里复制。 在北美，它已经证明了自己。但2026年登陆英国之后，还会迎来更大的考验。
作者丨欧雪 编辑丨袁斯来 硬氪近日获悉，工业智能体及高价值应用公司——智用开物已完成近亿元天使+轮融资。本轮由老股东瑞枫资本领投，创享投资跟投，同时获得战略级客户立讯精密家族办公室及高管团队的战略投资。资金将主要用于建设全球首个面向产业的“工业语义引擎”及制造业高价值岗位智能体研发。 这已是智用开物过去一年内的第三轮融资。2025年，公司先后完成由瑞枫资本、豫资涨泉及上市公司制造业数字化龙头企业赛意信息的投资。 智用开物2024年1月成立于广州，专注于通过“工业语义引擎+工业级多智能体系统”，将复杂的工业知识转化为AI可解析、可执行的逻辑，降低AI在工业场景的落地门槛。 硬氪获悉，智用开物的核心团队带有浓厚的“微软基因”。CEO管震曾任微软中国首席技术顾问，是国内知名人工智能应用专家，COO赵铭曾任微软全球CTO办公室首席架构师，CTO张善友是连续20届微软最有价值专家和腾讯架构师名人堂成员；团队其他核心成员也均来自微软、阿里、腾讯、IBM等企业。 与市面上多数停留在数字化层面的软件公司不同，智用开物已真正深入产线。公司产品能原生支持OPC UA等工业协议（基于C#语言），实现毫秒级响应；其多智能体系统已能协同产线上的机械臂与机台，完成复杂任务的自主规划、调度与智能工艺优化协作。 本轮资金将重点用于深化工业级多智能体操作系统 Agent Foundry的技术迭代，构建由“工业语义引擎（Ontology & Harness）”支撑的底座，并以此驱动“岗位智能体（NCREW）”在多个高价值工业场景的规模化应用。 目前，智用开物已形成三大产品矩阵：一是多岗位智能体：面向企业终端用户的标准AI员工产品。企业无需投入大量资源从AI基础开始研究，只需上传岗位SOP等资料，智能体便可通过自学习，在“N分钟”内完成上岗适应多任务。岗位智能体（NCREW）并非简单的对话机器人，而是基于企业SOP和工业逻辑自进化的“虚拟员工”。在特定场景下，其综合协同效能可提升数倍，并实现7x24小时的无间断精确执行。单个岗位智能体效能相当于6-10名人类员工。 二是工业制造领域的人工智能可赋能的高价值场景产品，基于和链主企业的产业私有化数据和场景的挖掘，在ICT,装备制造，汽车产业中的BOM管理，APS排产，供应链预测及管控等领域广泛服务客户。 三是多智能体操作系统“领航navi”+工业语义引擎的黄金底座：语义引擎承载企业核心业务逻辑、裁决机制与领域机理的“中枢大脑”。它解决不同系统间数据语义不一的问题，将隐性工业知识结构化，确保AI的输出符合制造规范与工艺约束，是实现智能体跨企业快速迁移的关键。多智能体操作系统，负责复杂任务的理解拆解、多智能体协同规划、动态调度与自我反思迭代，支撑智能体的全生命周期演化。 Navi劳动力智能体市场（图源/企业） 管震告诉硬氪，智用开物的价值已在头部客户处得到充分验证。以本轮战略投资方立讯精密等链主为例，智用开物的智能体已在其多条产线深度应用。 成果包括：单个AI排产员效能相当于六名人类员工；SOP自动化率达到80%；潮汐用工上岗培训时间从1.5天缩短至2小时；产线异常处理速度提升8倍；设备维护效能提升40%。接下来，公司计划今年内推出多款通用岗位智能体，覆盖工业企业中研发、排产、供应链风险、质量等核心场景。此外，公司将持续深化与多个产业链主企业的合作，共同推进装备制造，汽车零部件、精密电子加工等产业的工业语义引擎标准制定。 以下为硬氪与智用开物CEO管震的访谈节选： 硬氪：与互联网大厂及传统软件公司相比，智用开物的核心优势是什么？ 管震： 大厂的最佳商业模式是卖算力和模型，很难为单一工厂定制产线逻辑，边际成本太高。传统软件公司则有历史包袱，要自研多智能体系统投入巨大，容易失败。我们的优势在于三点。第一，真上产线。我们原生支持工业协议，无需转译，能实现毫秒级响应，这在工业现场很关键。第二，工业语义引擎。我们把80%的通用工业逻辑模型化，剩下20%的个性化知识由AI自学习，实现跨企业快速迁移，同时，我们利用Harness框架对工业流程进行了物理约束，这意味着AI不会产生“幻觉”，它的每一个动作都符合安全和工艺规范。这是我们敢说“半小时上岗”的底气。第三，多智能体协同。我们不仅做单点任务，更让产线上的机械臂、机台、质检系统像团队一样自主协作。检验标准很简单——你是不是真上了产线，能不能当6个人、10个人用。 硬氪：工业场景高度定制化，你们如何实现标准化和规模化？ 管震： 这正是我们今年主攻的方向。我们推出“岗位智能体”这种标准产品，企业不需要从选模型、买服务器开始。你只需告诉AI这个岗位是干什么的，上传SOP、历史数据等资料，它会通过自学习在半小时到几小时内完成上岗适应。我们把这套能力拆解为“工业语义引擎”——它把80%的通用逻辑预先抽象好，剩下20%的个性化部分用解析器自动对齐。就像一个人类员工入职，熟悉一下系统就能干活。我们不是在卷模型参数，我们是在卷工业逻辑的解析深度。大厂做的是“通才”，我们做的是“闭环的专才”。 硬氪：智用开物的商业化路径是怎样的？ 管震： 我们分三步走。第一步，服务大型链主企业，提供平台加高价值场景打造，目前已服务立讯精密等头部客户。第二步，与ISV（独立软件开发商）深度合作，帮助他们的传统软件升级为AI原生应用。第三步，面向中小企业推出标准化的岗位智能体，通过分销渠道快速覆盖。2026年，智用开物将通过“链主引领、ISV赋能、渠道下沉”三位一体的商业策略，实现业务的规模化爆发。目前公司合同额已呈现十倍级增长趋势，预计未来两年内将覆盖超千家制造业企业。 投资方观点： 瑞枫资本董事长令西普 ：瑞枫此次加码，核心在于我们对“无赋能，不投资”的贯彻执行。不同于财务投资人，瑞枫依托独有的产业生态圈及链主企业资源，持续为智用开物提供真实的工厂场景与一线需求。瑞枫始终通过产业一手信息筛选项目、判断项目、赋能投后项目，此次作为老股东追加投资，是对智用开物在链主企业落地能力的高度认可，更是瑞枫构建“产业生态圈”的战略延续，旨在通过资本与资源的双重加持，推动被投企业从技术验证走向规模化商业落地。
作者丨欧雪 编辑丨袁斯来 在传统工厂里，流水线像是被固定在铁轨上的火车——高效但僵硬。这种“效率与柔性不可兼得”的痛点，正被一家中国公司用“磁悬浮”技术破解。 佛山市增广智能科技有限公司（下称“增广智能”）成立于2018年，总部位于佛山，是全球唯二、中国唯一掌握六自由度平面磁悬浮输送系统核心技术的企业。 “这个技术涉及面很广——通信、控制、操作系统、磁场仿真，每个点想做到完美很难。”公司创始人黄安杰回忆。经过5年研发，增广智能在2023年正式对外发布磁悬浮产品，并在随后的2年内成功实现大规模量产销售。 增广智能的核心产品——平面磁悬浮智能输送系统（磁悬浮魔毯），看起来像一张由正方形定子方块拼成的“桌面”。产品动子（载板）可以在桌面上无接触悬浮，并以最高2G的加速度、微米级的定位精度自由运动。 由方块定子拼接成的“桌面型”产线（图源/企业） 与传统传送带的“铁路模式”不同，磁悬浮魔毯实现了“公路模式”：动子可以独立超车、汇入、旋转，甚至一边输送一边完成涂胶、组装、力控检测等工艺动作。每块动子本身也是一个天然的六维力传感器。 “传统产线提高效率往往要牺牲柔性，而磁悬浮在物理层解决了这个问题。”黄安杰向硬氪表示。 具有六自由度的动子（载板），产线实现智能调度的“自动驾驶”（图源/企业） 整体来看，增广智能产品拥有三大核心技术优势：一是微秒级同步通信协议，能在50微秒内对上万个驱动器进行同步控制；二是磁场六维定位技术，不依赖任何编码器或摄像头，仅通过磁场计算即可实现微米级的位姿感知；三是自研的多物理场有限元仿真软件，用于底层磁路设计与优化。 集“输送与执行工艺”于一体的新型产线（图源/企业） 在技术演进上，增广智能计划持续提升磁悬浮的速度、负载与精度，从精密3C向锂电等更大尺寸负载场景渗透。 “先进制造业对柔性和效率的追求是永无止境的。”黄安杰说，“我们现在要做的，就是把这条路拓得更宽。” 以下为硬氪与黄安杰的对话节选： 硬氪：国内只有你们能做六维磁悬浮，技术门槛在哪里？ 黄安杰： 难点非常多。首先是通信——上万个驱动器要在微秒级同步，目前已有的工业总线都难以支持，为此我们自己写了通信协议，并且把交换机等基础设施实现了自研。其次是定位——不靠编码器，纯磁场算六维坐标，精度微米级。最后是底层仿真——我们为了设计磁路，自主开发了多物理场有限元软件。所以不是别人不想涉足，而是技术复杂度太高，所以我们做了五年才进入量产阶段。 硬氪：与海外同行相比，你们的技术差异是哪些？ 黄安杰： 他们更像是“设定规划轨道”——客户需要自己编程规划路径，防止动子碰撞。我们是“自动驾驶”——你只管起点和终点，系统自动调度、防撞、优化路径。另外，我们的动子可以在运动的同时旋转。这是底层磁场设计差异带来的优势，我们是从零重新研发设计的。 每个动子（载板）均可实现“自动驾驶”（图源/企业） 硬氪：面对具身智能的快速发展，你们的产品在智能制造领域有什么竞争优势？ 黄安杰： 我们的技术含量和稀缺性都很高，产品的调度算法都是以强化学习的AI驱动，实际上我们的竞争力来源于软件和硬件上的总和实力。 我们认为，未来具身智能的AI会趋于平权，瓶颈反而回到硬件——哪种硬件更小、更快、更精密、寿命更长？磁悬浮没有磨损，微米级精度可以保持十年不降，产线的占地面积直接减少60%以上，这才是精密场景的最优解。
作者丨欧雪 编辑丨袁斯来 在海外风行几年，估值破15亿美元后，AI睡眠系统独角兽Eight Sleep终于决定进入中国。 4月，他们在深圳南山INNO100全球创新旗舰店正式发布了售价19999元起的Pod 5智能深眠系统，通过微信小程序、京东、天猫等渠道销售。前所未有地，Eight Sleep为中国普通版用户免除了199美元的软件订阅费——起码在这一点上，Eight Sleep还是很懂得中国市场。 Eight Sleep不是头一天和中国市场打交道。 2015年，Eight Sleep还在开发第一款产品时，CTO Massimo Bassi就频繁往返于深圳和惠州的工厂之间。全球的床垫和消费电子产品，几乎都产自这两个城市。 十年过去了，他的团队从最初的几个人扩张到全球数百人，Eight Sleep的销量也突破5亿美元，用户包括马斯克、扎克伯格、F1车手Charles Leclerc等等红人。 然而，他们一直没有进入中国。被问及原因，Massimo承认“我们是初创公司，资源有限。” 经历过电商、手机、社交巨头一轮轮大战后，中国用户早已成为全球最挑剔的一群人。太多巨无霸外企折戟于此，Eight Sleep这样的创业公司“必须确保不犯错”。 Eight Sleep过往没有经历太多挫折。它的起家是一段经典的愿景式叙事：联合创始人Matteo Franceschetti曾是职业运动员和律师，想通过科技手段，解决睡眠健康问题。于是，他和拥有大数据背景的Massimo一起，决定做一家“睡眠公司”。 他们的确做出了很有科技感的产品：AI智能床套能通过水循环系统实现13°C到43°C的精准控温，内置的非接触传感器可实时追踪心率、心率变异性、呼吸频率和睡眠阶段，精度媲美医疗级ECG设备；AI引擎Autopilot基于超过10亿小时的睡眠数据训练，每晚自动进行3000多次温度微调。 Pod Ultra产品形态（图源/企业） Eight Sleep花了整整12年，长成了细分赛道的头部企业。而现在，Eight Sleep要想更进一步，必须进入智能硬件真正的绞肉机，也就是中国市场。 接下来，Eight Sleep或许会经历从未遭遇过的恶战。他们显然也有预期，在硬氪与他长达一个多小时的对话中，Massimo始终保持着一种坦诚而克制的节奏。 他不会把每个问题都包装成一个完美的公关答案。当硬氪问及集体诉讼时，他没有回避；当被问及3000美元的产品为什么这么贵时，他认真地算了每晚4到5美元的账。 Massimo没有试图让一切听起来更性感，他只是在解释事情的本来面目。就第一步来看，Eight Sleep把控住了节奏。 正式进入中国市场 硬氪：Eight Sleep选择今年正式进入中国市场，为什么是现在？ Massimo： 我们一直想进中国。很多朋友早说过，你们的产品在中国会卖得很好。但我们是初创公司，资源有限。中国市场很大，必须确保不犯错——用户体验做不好，会侵蚀早期用户的信任。 过去一年我们投入了很多。中国团队从15人增长到45人。我们把基础设施部署到中国内地，做了App本土化，还改进了机器学习算法，针对中国市场的温度偏好、作息规律做了定制——中国用户和美国用户的偏好确实有些不同。 硬氪：你怎么看待中国睡眠类产品的竞争？Eight Sleep打算如何定位？ Massimo： 竞争是好事。越多公司谈论睡眠、教育这个品类，市场增长得越快。 我们不是进入床垫市场，我们进入的是健康科技市场。慕思、喜临门做的是很好的床垫，但他们是家具公司，在床垫上加了智能功能。我们是一家科技公司，只是恰好通过床这个载体交付产品。Pod的核心是主动式水冷温控、临床级别的生物传感、以及每晚学习和适应的AI。这是完全不同的品类。 另外，我们对中国的制造体系非常熟悉。过去10多年，我们的生产一直和中国供应链深度绑定。这不是一家外国公司空降进来——我们有真正的运营根基。 Pod Ultra分区控温（图源/企业） 硬氪：Eight Sleep在中国的线上平台已经开始销售，获客策略是什么？线上和线下怎么平衡？ Massimo： 初期策略和美国类似：先聚焦一小群极致用户，让他们非常满意，成为传播者。这个群体容易在科技圈被触达，很多人已经在关注美国的KOL讲我们的产品。 我们在35个国家和地区发布过产品，中国是我们做得最深入的本土化。我们会和KOL合作，把科技圈、健身圈的人聚在一起。 我们瞄准的是已经有健康投资意识的高端消费者——那些已经在为健康、健身、表现做投入的人。中国的高端健康市场非常大，增长很快。我们会用小红书、抖音等平台，用我们在全球验证过的内容策略，适配中国消费者的行为习惯。 初期策略是高端定位。中国初始会员可以免费获得完整的Autopilot AI订阅——这是我们从其他市场学到的经验：先让用户体验完整价值，建立信任，再谈规模。 商业模式：“订阅的利润率天然高于硬件” 硬氪：你们刚完成一轮5000万美元融资，由Tether领投，估值15亿美元，距离上一轮只有6个月。投资者最关心什么指标？ Massimo： 不是任何一个单一指标，是组合。我们在2025年实现了自由现金流转正。 但让Tether快速行动的核心，是我们收入引擎的质量。我们以超过200%的同比增速增长，而且没有等比例增加营销预算——因为30%到40%的收入来自口碑。 投资者也非常关注复购数据。大约20%的收入来自现有用户在18到24个月的周期内升级到最新一代。这是智能手机的复购模式，不是床垫。这说明我们创造了一个产品品类，而不仅仅是一个产品。 自由现金流转正证明了这个模型能持续自我强化。我们累计创造了超过5亿美元的收入，现在正在盈利地做这件事。这意味着我们可以大胆投资研发——比如FDA临床工作和中国市场扩张——而不用烧钱。 硬氪：能拆解一下收入结构吗？ Massimo： 大部分收入来自硬件——Pod本身，以及配件生态系统：智能温控枕套、智能温控被芯、智能舒压底座。这很自然，因为我们还在不断获取新用户。 但订阅是增长最快的部分。Autopilot订阅每年199到399美元。硬件是平台，订阅是智能。每晚，我们为每个用户进行超过3000次温度调整，每天处理15到16TB的用户数据。 订阅的利润率天然高于硬件。随着安装基数增长，收入结构会越来越有利。所以是三层：新硬件获取、订阅变现、升级收入。自由现金流能转正，不是靠一招，而是靠这三层的复合效应。 硬氪：你们覆盖了35个国家和地区。能分享一下不同市场的数据和业绩情况吗？ Massimo： 美国仍然是最大市场，领先幅度很大——那里是我们起步的地方，品牌渗透最深。欧洲是第二大区域，增长很快，尤其是英国、德国和北欧。考虑到中国高端消费群体的规模，我们预计几年内它会成为前三大市场。 硬氪：你们大约20%的收入来自复购用户，这种高粘性的核心驱动因素是什么？ Massimo： 20%的复购收入说明：买了我们早期产品的人，会自愿回来再花几千美元买最新一代。升级周期18到24个月，和智能手机类似。对于床垫品类来说，这个比例其实很高——人们买新床垫通常是5到7年一次。复购原因很多：新硬件功能、想在客房放一个、送给父母。这个比例过去三四年一直很稳定。 既不是硬件锁定，也不是订阅锁定。是我们从根本上改变了人们睡眠体验，而且这种体验会累积。 当一个人在Eight Sleep上睡几个月后，AI会学习他们的模式——理想温度曲线、身体如何对运动、旅行或压力做出反应。系统每周都在变好。一年后，你的Pod比任何一个医生通过一次睡眠研究都更了解你的睡眠生理学。 硬件方面，你根本没有其他等效产品可以切换。我们用的是主动式水冷和制热——不是空气，不是相变材料——配合定制传感器，不需要穿戴任何东西。想复制Eight Sleep，你需要把智能温控器、临床级睡眠追踪器、AI训练平台结合起来，还要让它们无缝协同。没有其他人做到过。 硬氪：订阅模式引起了不少用户争议，甚至面临集体诉讼。你怎么回应“我花了几千美元买设备，为什么还要每年付费”？ Massimo： 花3000到6000美元买硬件，还要付年费，本能反应是“我已经付过了”。这是合理的情绪反应。 但订阅支撑的是什么？每晚我们的系统运行复杂AI模型，处理你的生物数据，与超过10亿小时的数据集交叉比对，进行3000多次实时温度调整。这需要大量云计算基础设施。我们每天处理15到16TB的数据。我们还持续推送OTA更新，有新功能、更好的算法。 类比一下：没人质疑为特斯拉FSD订阅付费，因为他们理解软件需要持续改进和巨大算力。我们的AI为睡眠做同样的事。 关于那起诉讼——在美国消费领域，集体诉讼很常见。我们认真对待反馈，也在优化。现在订阅档次从199到399美元不等。基础硬件功能不需要订阅也能工作。Autopilot才是订阅的部分。绝大多数订阅者是自愿续费的。 另外，当你购买Pod和订阅时，你买的不仅是物理产品，还是一个持续迭代的服务。我们去年上线了打鼾检测算法，推送给100%的现有用户——有些人在2015年就买了产品，也获得了这个功能。如果一个服务是免费的，那通常意味着你本身就只是个硬件产品。我们不这样做。 为了表达对中国用户的诚意，在中国首批购买产品的用户，标准版订阅终身免费。Eight Sleep历史上从未做过，因为每年每人都有成本。 Autopilot睡眠报告（图源/企业） 硬氪：Pod 5 Ultra顶配超过6000美元，加上每年199到399美元的订阅，远高于传统床垫类产品。定价逻辑是什么？ Massimo： 我们不是床垫公司，用户也不会拿我们去和床垫比价。他们比较的是“更好睡眠”的价值。 算一笔账。一台Pod 5 Ultra顶配大约6000美元，按5年预期寿命摊销，每晚约3.3美元。加订阅——就算每天1美元。所以每晚4到5美元，你得到一个能主动调节温度、追踪健康指标、通过AI持续优化睡眠的系统。人们每天在咖啡上花的钱比这个多。而且没有任何一杯咖啡能给你增加30分钟深度睡眠。 这个价格反映的是产品里面的真实东西。定制工程硬件——水冷+制热系统，临床级非接触传感器，本地处理数据的Hub，每晚运行3000多次调整的AI层。物料成本和研发投入更接近医疗设备或消费机器人。 我们的用户是已经在为健康做投资的人。对他们来说，问题不是“为什么这么贵”，而是“我为什么要把每晚8小时花在一个不能主动改善我健康的东西上”？ 从观察数据到干预数据 硬氪：从技术角度看，核心护城河在哪里？ Massimo： 护城河在于闭环——工程意义上的闭环。任何一个单点都很难，但理论上可复制。几乎不可能复制的是把三者整合成一个系统：感知、决策、行动，每晚实时运行，服务全球数十万用户。 传感器方面，我们定制了压电和心冲击图传感器，检测心率、心率变异性、呼吸频率和睡眠阶段——全部非接触，通过床垫完成。不需要穿戴设备，不需要摄像头，用户什么都不用做。这本身就是很大的工程挑战。 温控方面，用的是主动水冷+制热，温度范围13摄氏度到43摄氏度。水的热容是空气的25倍。我们选择水冷而不是空气制冷，尽管工程复杂度高得多。 但真正的护城河是连接它们的AI。系统实时读取你的生物指标，与超过10亿小时的睡眠数据交叉比对，每晚自动进行3000多次温度微调。 硬氪：你们的监测方式和Oura、Whoop等公司有什么不同？ Massimo： 本质不同。第一，连续性。戒指或手环给的是间歇性数据——人们会摘下来充电、忘记戴、或觉得不舒服。我们的传感器内置在床里。你什么都不用做。每一晚，从躺下到起床，我们都在捕捉连续数据。几年下来，形成可穿戴设备无法比拟的纵向健康记录。 第二，数据维度。可穿戴设备主要测量手腕的运动和光学心率。我们测量心率、心率变异性、呼吸频率、睡眠阶段、床温、室温、体动模式，覆盖全身表面的传感器阵列。呼吸数据的信号质量，通过床垫采集远远好于手腕设备。这就是为什么我们在推进FDA对睡眠呼吸暂停的认证——临床级信号已经在那里了。 第三，别人没有的，我们有干预反馈数据。Oura可以告诉你昨晚睡得很差。但我们知道我们改变了什么，以及是否有效。每一次温度调整都成为标记过的实验：凌晨3点把温度提高2度，然后你的心率、睡眠阶段、深睡眠时间发生了什么变化？超过10亿小时，创造的是因果数据集，不是观察数据集。这是温度计和医生的区别——一个测量，另一个治疗并学习。 硬氪：你们为什么选择温度作为关键功能？ Massimo： 我们研究影响睡眠的因素时，发现温度是对最广泛人群有影响的因素之一。温度对80%的人群都有巨大好处，尤其是夫妻。所以从温度开始，因为太多人为此困扰。之后我们关注打鼾。大约30%的老年人口受打鼾和睡眠呼吸暂停影响。 APP调温（图源/企业） 走向临床级市场 硬氪：Eight Sleep正在申请FDA认证。如果拿到，意味着什么？ Massimo： FDA对睡眠呼吸暂停检测的认证将是里程碑的。今天，诊断睡眠呼吸暂停要么去睡眠实验室过一夜，要么用笨重的家用监测设备。两者都昂贵、不便。我们的Pod每晚会监测你。临床级呼吸数据已经在传感器输出中。 全球近10亿人受睡眠呼吸暂停影响，绝大多数未诊断。如果Eight Sleep可以被动筛查呼吸暂停，我们就从健康消费者市场扩展到临床必需品市场。保险报销路径会打开，医生推荐会成为渠道。但这是对消费产品的补充，不是替代。 硬氪：你们如何解决用户的数据隐私问题？ Massimo： 关于隐私——这是我们非常认真对待的事情，坦率地说，这是我们的方法具有固有优势的一个领域。首先，我们的大部分数据处理是在设备上（通过我们的智能中枢Hub）进行的，而不是在云端。其次，通过床垫被动捕捉的睡眠数据感觉上远没有摄像头看着你或可穿戴设备追踪你的每个动作那么具有侵入性。第三，我们遵循严格的数据处理实践——匿名化、加密、用户同意以及完全遵守GDPR和同等框架。用户拥有他们的数据，并且可以删除它。我们相信隐私和个性化并非矛盾——你可以在尊重用户边界的同时提供令人难以置信的AI驱动体验。 硬氪：最新一轮融资的核心目标是将Eight Sleep从“反应性睡眠优化”推向“预测性AI驱动的主动健康平台”。这一战略转变背后的逻辑是什么？ Massimo： 这实际上不是转变——而是我们从第一天起就在构建的必然的下一章。当你拥有超过十亿小时的睡眠数据时，你开始看到远超“睡得好”或“睡得差”的模式。你会看到今晚的睡眠如何预测明天的认知表现。一周的心率变异性下降如何与生病相关联。睡眠结构如何在临床诊断前几个月发生变化。 反应性阶段是必要的——我们必须首先证明我们能够准确测量睡眠并通过温度干预来改善它。这已经完成了。现在数据正在告诉我们一些我们可以主动采取行动的事情。 硬氪：AI能改变什么？ Massimo： 具体来说，预测性AI解锁了三种能力。第一，预期调整——不是在夜间对你的生物特征做出反应，而是根据你白天的情况预测你身体的需求。进行了高强度锻炼？跨时区旅行？工作压力大的一天？Pod在你躺下之前就预先配置好你的睡眠环境。 第二，健康预测。我们正在构建一个你睡眠生理学的AI模型，可以模拟10-20年的健康情景。想象一下，知道你当前的睡眠模式如果不改变，会使你的心血管风险增加特定百分比——并且确切地知道该改变什么。 第三，临床检测。我们寻求FDA对睡眠呼吸暂停的批准仅仅是个开始。我们每晚收集的传感器数据包含与心脏健康、呼吸系统状况、神经系统健康等相关的信号。预测性AI将Eight Sleep从一个睡眠优化器转变为一个预警健康系统，它每晚会被动、轻松、连续地监测你8个小时。 硬氪：你们现在的AI技术有多成熟？ Massimo： AI这个词很泛。说到AI，大家第一反应是大语言模型。但AI也涉及很多其他机器学习领域。为了让数据更准确，我们过去10年一直在开发深度学习模型。从第一天起就在使用机器学习。 在大语言模型方面，我们用它提供一些最新功能，目前主要依赖外部的基础模型，比如OpenAI。我们用了很多不同模型，因为这些模型目前还不太可靠，而我们要提供可靠的服务。 推荐功能是我们最近才推出的，目前是核心重点。你不能给错误的建议。我们宁愿保守一点，再逐步扩展。 硬氪：睡眠AI Agent未来还会推出哪些功能？ Massimo： 关于AI Agent——我会说“早期但正在加速”。基础设施已经到位——传感器硬件、数据管道、干预机制。今天，Autopilot AI已经可以自主决策。这是反应式智能。下一个前沿是整合上床之前的信号——压力、运动、时差。 硬氪：你每天睡几个小时？ Massimo： 通常7到8小时。总是在同一个时间起床，早上6点。质量比时长更重要，但起床时间的一致性非常关键。公司内部有睡眠排行榜比赛，每两周给睡眠最好的同事发奖品。 硬氪：你的家人也使用Eight Sleep的产品吗？ Massimo： 当然。我妻子如果没睡好，会怪我们的产品没作用。有趣的是，她睡的不是正常版本，而是原型机。
作者丨欧雪 编辑丨袁斯来 硬氪获悉，环晶芯科技已于近期完成数千万元天使轮融资。本轮由啟赋资本领投，盛世投资、海益投资及湖南省大学生创业投资基金跟投。资金将主要用于公司在无锡的首条量产线建设、研发投入及补充流动资金。 环晶芯科技成立于2025年5月，是国内首家提出临时键合载板无损回收复用方案的公司。公司创始人张介元拥有中科院、中科大、哈工大的研究背景及华为从业经历，师从国内打破临时键合胶垄断的第一人，对该类材料特性有深刻理解。 硬氪了解到，在先进封装中，为加工超薄晶圆或器件，需通过临时键合胶将其固定在坚硬的载板上。加工完成后，再将晶圆与载板分离。然而，用于粘合的临时键合胶具有极强的耐酸、耐碱、耐高温特性，导致载板表面的残胶极难清除。 当前在载板回收处理领域，行业内尚未形成成熟且可规模化量产的统一解决方案。仅有少数厂商会采用抛光工艺对载板表面进行处理，但会带来载板厚度不均一、刚性下降、产线管理复杂度提升等一系列问题。绝大多数封装厂通常使用一次后便只能丢弃或者囤积占据空间，造成巨大的成本浪费。 环晶芯科技的核心技术，可以做到临时键合载板的无损回收复用，降低先进封装辅料使用成本。整个加工过程不损伤载板材料，理论上可实现无限次回收复用。 经环晶芯科技处理后的玻璃载板，其表面洁净度、平整度等关键指标均与全新玻璃载板一致。目前，公司方案已通过国内封装龙头的技术验证，其回收服务可帮助客户大幅降低相关材料成本。 回收效果对比（图源/企业） 随着AI算力芯片、高性能计算（HPC）及消费电子对轻薄化需求的爆发，2.5D/3D封装、晶圆级封装（WLCSP）等先进封装技术渗透率持续提升，而这些工艺几乎无法避开临时键合技术。 张介元告诉硬氪：“无论是高算力的GPU、CPU，还是用于AI的高性能计算芯片，都离不开先进封装。未来从城市数据中心到家庭算力中心，整个市场对算力芯片的需求非常可观，将直接拉动对我们技术的需求。” 目前，公司已与多家国内外头部封测厂商完成接洽。公司一期产线位于无锡，设计月产能2.5万片，预计本月内完成建设，随后启动客户验厂导入流程。 以下为硬氪与张介元的对话节选： 硬氪：国内还没有其他公司做玻璃载板无损回收，技术壁垒在哪里？ 张介元： 这个技术从行业出现就一直有人在尝试。临时键合胶本身就是为了通过严苛的半导体制程而设计，耐酸碱、耐高温、耐离子冲击。而用强酸强碱浸泡或CMP研磨的回收方案，都有明显缺陷。 我们能做到无损，一方面是因为开发了独特的处理方案；另一方面，我的硕士导师是国内第一个实现该胶材量产、打破国际垄断的人，目前在国内市占率超50%。我跟随他多年，对材料特性的理解很深，这是我们最核心的底层优势。 硬氪：客户导入半导体供应链周期很长，公司如何解决前期市场开拓问题？ 张介元： 从技术验证到正式下单，封装厂通常需要半年以上。我们有几方面的策略：一是先通过关系较好的合作单位进行示范应用；二是主动与终端客户沟通，推动产业链协同发展；三是随着国内先进封装厂从几家增长到十几家，内卷加剧，降本成为核心诉求，这会大大降低我们的市场导入成本。 硬氪：公司未来的技术路径和商业化规划是怎样的？ 张介元： 短期看，我们的目标是2026年完成客户验证并导入订单。后续规划多条产线，就近服务当地封装产业，未来拓展海外业务。 长远看，我们定位是半导体行业的综合服务商。基于我们在临时键合领域的深刻理解，我们即将推出无碳化激光解键合设备，该加工效率更高且拥有提升生产良率的技术优势。我们也在联合哈工大做一些国产替代的研发工作。未来，我们会形成“材料研发+设备供应+工艺服务”的业务矩阵，计划以中国大陆临时键合载板回收市场为基本面，并逐步拓展至中国台湾、东南亚及日韩。 投资方观点： 海益投资认为： 临时键合玻璃载板长期被海外厂商垄断，属于先进封装里典型的“卡脖子”耗材，单片成本高、占比大，国产替代逻辑极强。公司走的不是简单自研材料路线，而是通过清洗复用直接重构成本结构，既绕开了材料端的长期研发投入，又能快速兑现性价比，落地速度远超传统材料替代。 这种复用模式本质是服务+耗材的绑定，叠加高客户粘性，一旦抢占窗口期，会形成很强的先发壁垒，同时向上游材料延伸，相当于从“服务商”切到“材料商”，有极强的成长空间。
作者丨欧雪 编辑丨袁斯来 硬氪获悉，深圳锐盟半导体有限公司（下称“锐盟半导体”）近日完成近亿元A轮融资，由松禾资本领投，中风投-华融盛资本、深圳天使母基金、四海新材及上市公司飞荣达跟投。本轮融资将主要用于核心产品压电主动式散热微系统核心技术迭代、量产示范线建设及头部客户导入等，加快消费电子、AI 终端、高性能计算等领域的批量交付。 锐盟半导体成立于2020年底，聚焦AI芯片主动式散热微系统产品。公司创始人&CEO黎冰是香港中文大学博士、深圳大学电子与信息工程学院/射频异质异构集成全国重点实验室教授，博士生导师。他在压电MEMS传感器与执行器微系统芯片等领域拥有近二十年研究经验。 深圳大学通过科技成果转化，作为股东长期赋能与支撑公司的前沿研究。近期，南方科技大学流体与气动声学专家刘宇教授也以合伙人身份加盟，并与南方科技大学共建流体与气动声学联合实验室。 硬氪了解到，公司由多位来自不同学科的教授科学家领衔攻关且实现交叉融合，将材料、器件、工艺、流体、芯片和算法等前沿技术进行全栈整合。 产品层面，锐盟已形成面向端侧和云侧主动式散热场景的全方位产品矩阵。端侧包括压电风扇、MEMS风扇、微泵液冷、泵驱VC等产品线，覆盖手机、平板、笔记本电脑、运动相机、快速充电、智能穿戴、移动存储等场景；云侧则布局射流微通道冷板、MLCP微通道盖板及基于硅基MEMS的泵驱两相异质集成散热微系统等产品线，瞄准AI训练与推理芯片的封装级散热。 压电风扇（图源/企业） 商业化方面，公司于2026年1月美国CES展上，与传音手机Transsion联合发布压电风扇技术。该产品采用0.1毫米厚振动片，每秒脉冲25000次，可集成于轻薄机身内，显著提升高负载与高热流密度端侧场景下的算力性能。 与此同时，公司与散热领域头部上市公司飞荣达达成战略合作，飞荣达既是锐盟本轮投资方，也是其量产制造与品质管控的核心伙伴，双方围绕微泵液冷、压电风扇等产品线展开协作，并将在某头部客户的新一代产品中实现应用。 “随着AI算力需求在端侧与云侧的井喷式增长，过去两年市场对主动式散热技术的需求异常急迫，国内主流手机厂商均已陆续发布带主动式散热技术的机型。端侧液冷也不再需要教育客户，客户会主动提出相关技术需求，关键在于产品性能指标与可靠性等方面的突破。”黎冰告诉硬氪。 硬氪：主动散热赛道的竞争格局如何？锐盟如何应对大厂竞争？ 黎冰： 过去半年到一年入局者明显增多，但这一赛道需实现多学科交叉融合，技术壁垒极高。我们与大企业相比的优势在于聚焦细分赛道，跨学科研发能力较强、机制更灵活，在核心性能指标上实现了领先。同时在量产交付、品质管控与供应链运营管理上与飞荣达战略合作，双方形成优势互补，加快微泵液冷等产品在头部客户的量产。 硬氪：本轮融资后，公司的发展重心是什么？ 黎冰： 第一，加大研发投入，持续迭代压电风扇和微泵液冷等产品线的核心性能指标；第二，加快布局量产示范线建设，提升规模化高品质交付能力；第三，扩大市场与客户导入支持团队与分销渠道。消费电子头部客户导入周期通常在一年以上，需要持续陪跑和强资源投入。 硬氪：未来产品和技术规划如何？ 黎冰： 端侧我们将推出MEMS风扇、泵驱VC等新产品，分别解决超小尺寸场景下的风冷散热与超薄VC在被动模式下的毛细力限制等痛点问题；在云侧，我们已布局研发射流微通道冷板、MLCP微通道盖板，以及通过异质集成将硅基MEMS微通道两相冷板与算力芯片键合等前沿技术路线。依托深圳大学射频异质异构全国重点实验室平台，我们在超高热流密度的芯片散热异质集成微系统等方面也已开展预研；公司也与南方科技大学共建流体与气动声学联合实验室，围绕流体、气动噪声等关键技术进行全方位产学研攻关合作。 投资方观点： 松禾资本长风基金执行事务合伙人郭琤琤： 锐盟半导体是AI硬件创新浪潮中的稀缺标的。其压电MEMS技术不仅解决了散热、触觉交互等底层硬件痛点，更通过全栈自研构建了难以复制的竞争壁垒。我们看好三大趋势： 第一，AI终端微型化倒逼技术创新。传统散热方案难以满足端侧大模型需求，而锐盟的压电微泵将推动散热系统从被动向主动升级，释放设备性能天花板。 第二，人机交互向“感知-执行”一体化演进。MagicTa触觉反馈与MagicEng超声马达的协同，为AR/VR、机器人等场景提供了更自然的交互方式。 第三，技术外延潜力巨大。从消费电子到汽车电子，压电技术可拓展至智能座舱、激光雷达清洗等场景，市场空间远超百亿。 松禾资本将持续支持锐盟半导体在材料科学、精密制造等领域的突破，助力其成为全球压电微系统技术的标杆企业。 华融胜资本投资总监陈宣谕： 在AI时代背景下，主动式散热的登场具备必然性，锐盟半导体作为该赛道的主要参与者，其核心产品压电气泵/液泵具备一定的先发及资源优势。作为新晋股东，我们看好主动散热的市场前景，同时也对锐盟团队攻关难点和实现核心产品商业化等综合能力具备信心，华融胜资本将充分调动产业资源，与锐盟共同成长。 深圳天使母基金投资总监江小娇： 锐盟半导体是深圳“20+8”产业集群中硬科技原始创新的典型样本。在AI终端算力密度持续攀升的当下，其压电主动散热方案直击传统被动散热瓶颈，具备明确的颠覆性价值。团队“科学家+企业家”的复合背景，为技术的持续演进提供了双重保障。我们将发挥天使引导基金的生态优势，支持锐盟扎根深圳、面向全球，成长为压电微系统领域的标杆企业。 四海新材副总裁王晓楠： 微型化、集约化、低功耗是电子信息产业明确的未来发展方向，尤其是AI时代，复杂的异构集成需要从材料到器件再到模组的彻底改变以尽可能的满足这些要求。锐盟半导体在压电陶瓷材料与器件领域深厚的技术实力和丰富的产业经验，能够触达下游行业头部客户的深层次需求。公司具有深度的自主能力，所有技术和产品基于公司的正向开发和自主知识产权，为长期服务全球客户奠定核心基础，我们认为公司是行业内最具投资价值的创新型企业之一。 飞荣达集团战略投资总经理王燕： AI算力的指数级增长，让主动式散热成为电子信息产业的刚性刚需。飞荣达深耕热管理三十年，正从材料组件向系统级、芯片级热管理升级。投资锐盟，是我们布局下一代散热技术、完善“主动+被动”全方案矩阵的关键一步。锐盟以多学科交叉与全栈自研，攻克微泵液冷、压电风扇等核心瓶颈。飞荣达将以产业投资+产能协同+市场生态三重赋能，支持其技术快速产业化。双方合力，不仅为客户提供更具竞争力的散热解决方案，更将推动中国在AI芯片散热等领域形成全球领先优势做出一点点贡献。
作者丨欧雪 编辑丨袁斯来 硬氪获悉，高端工业镜头研发商——阿基视觉科技（东莞）有限公司（下称“阿基视觉”）近日完成数千万元��使轮融资，由东莞科创、深担创投、松禾资本及林润集团联合投资，德太资本担任本轮融资顾问。本轮融资将用于团队扩充、产能扩建、研发配套及市场拓展，加速高端工业镜头的国产化替代进程。 阿基视觉成立于2022年，总部位于东莞松山湖。2025年，CEO吴选胜加入阿基视觉，吴选胜曾任日本工业镜头龙头Moritex中国区董事长兼总经理，负责技术团队与运营管理，此前还在全球500强捷普电子、欧洲企业XAL及台达电子任职，拥有超十年光学行业经验。 自从吴选胜加入阿基视觉以来，公司主要经营方向集中中高端产品的研发和工艺突破。目前阿基视觉核心团队已具备完整的光学设计、精密加工与销售渠道能力，产品涵盖高倍高清远心镜头、大靶面远心及线扫镜头、高倍超高清晶圆检测镜头等系列。 硬氪了解到，工业镜头是机器视觉系统的核心光学部件。当前全球高端工业镜头市场长期被日本Moritex、VS Technology、德国Carl Zeiss等品牌垄断，根据行业测算，在半导体设备这一核心领域，国产化率尚不足10%。 随着半导体设备国产化加速，光学核心部件的替代窗口已经打开。以阿基视觉主攻的划片机、固晶机、探针台三类设备为例，据公司测算，其配套的高端镜头国内年市场规模即超过20亿元，且保持15%以上的年复合增长。 划片机用高精度镜头（图源/企业） 阿基视觉目前已实现对上述三类设备用镜头的批量替代。其TKS系列探针台镜头实现了0.8微米级集成化精度，与国际品牌同步；AKY系列高倍镜头已应用于光模块共晶设备，并在划片机头部企业中替代日本头部品牌镜头产品。 吴选胜告诉硬氪，加入阿基视觉创业带领团队主要做国产替代产品的研发及工艺突破，目前团队已掌握多光路融合、小型化集成、耐高温设计等产品设计及核心工艺，在关键性能指标上已接近国际一线品牌90%以上水平。2025年研发的高端镜头产品已完成小批量交付，公司今年预计营收达数千万元，并计划未来三年每年翻倍增长。 市场方面，阿基视觉已切入苏州猎奇智能、圭华智能等光模块、固晶机、及新能源行业头部企业。 光模块用镜头模组（图源/企业） 未来，公司将持续推进探针台镜头的系列化开发，并围绕先进封装、前道检测等环节推出模组化产品。公司还与国内其他企业合作研发高倍显微物镜及红外波段镜头，进一步向高端光学前沿延伸。 我们对吴选胜做了访谈，聊了聊他对技术路线以及行业发展的看法。 以下是访谈节选： 硬氪：与海外品牌相比，阿基视觉的核心技术差异体现在哪里？ 吴选胜： 海外产品的高端主要体现在高集成化、小型化、多光路融合，同时兼顾耐高温和高精度。目前国内我们见到的方案里，还没有能跟国外抗衡的。我们接触了五六家头牌设备企业，他们统一的反馈是，除了我们，之前没找到一家能接近日本品牌。 我们在探针台镜头里做到了0.8微米的精度，与国际品牌同步；在高倍非物镜镜头领域，客户反馈我们是目前唯一能跟日本Moritex、VST完全PK的国产品牌。不敢说100%，但至少已经接近90%以上。 硬氪：公司的国产替代路径具体是怎么落地的？ 吴选胜： 我们很明确就是做国产替代。比如划片机，日本DISCO占了全球70%市场；探针台的东京电子加东京精密也占70%以上。国内大厂以前偏向用国外品牌，现在全力支持国内设备商做替代，光学模组自然也要跟着替代。 我们已经在固晶机领域成功把日本品牌从某头部企业供应链里替换掉了。划片机那边，已给国内头部划片机批量供货。探针台有两家上市公司跟我们签了保密协议，产品已经小批量交货，还有五家在接洽。 硬氪：高端工业镜头的国产替代窗口期还有多久？ 吴选胜： 这个窗口期不会短。一方面是技术壁垒确实高，多光路融合、小型化、耐高温这些能力需要长期积累；另一方面，设备厂和终端用户对光学部件的验证周期很长，一旦通过验证，替换成本也很高。 所以先发优势非常重要。我们现在要做的是抓紧把产品系列补齐，把产能拉起来，在窗口期内把头部客户全部卡住。我们认为未来三到五年是国产替代的关键阶段。 投资方观点： 东莞科创集团天使投资部投资经理王培培表示： 本次投资，是东莞科创集团落实科技创新+先进制造、布局“8+8+4”战略性新兴产业的重要举措。我们将发挥市属国资平台优势，联动产业资源、政策支持与园区生态，为阿基视觉在技术研发、产能扩产、市场拓展、产业链协同等方面提供全周期赋能，加速核心产品规模化落地。 未来，我们将持续投早、投小、投硬科技，携手阿基视觉与各方伙伴，补齐高端光学产业链短板，助力东莞打造半导体与智能制造产业高地，为大湾区新质生产力发展贡献科创力量。 松禾创智基金执行事务合伙人、松禾资本管理合伙人汪洋表示： 阿基视觉是我们在工业机器视觉领域的一次重要落子。我们看到，在智能制造和国产替代的双重驱动下，高精度、高速度的机器视觉解决方案正成为产业升级的“关键之眼”。阿基视觉的核心团队拥有深厚的光学、算法与工艺融合能力，其自研的软硬件一体化平台已在半导体（划片机、固/共晶机，探针台）、新能源等高端制造场景中实现验证，展现出卓越的稳定性与成本优势。我们相信，他们不仅是“看见”，更是“洞见”与“解决”，是推动制造业向精细化、智能化跃迁的重要赋能者。我们期待与其长期同行，共同助力中国高端制造新生态的构建 深担创投投资经理刘雪妍表示： 随着我国半导体设备国产化率不断提升，国产封测设备对于镜头等核心部件需求量将持续扩大。阿基视觉作为国内专业的高端工业镜头厂商，目前在半导体及泛半导体领域已获大客户认可及复购，订单持续增长，国产替代能力强劲。 深担创投也将继续为阿基视觉及更多硬科技企业多元化赋能，陪伴企业跨越从技术突破到规模化应用的关键阶段。 林润集团有限公司总裁、洋铭投资执行合伙人彭晋龙表示： 我们团队长期深耕产业园区运营、科技企业孵化器管理及早期投资，已成功投资、孵化多个初创项目。在判断项目投资潜力时，我们主要关注四个维度：赛道空间、技术壁垒、创始团队素质，以及市场化客户对产品的真实认可度。经详细调研，阿基视觉在上述四个维度上均符合我们的投资逻辑，具备低风险、高成长性的特征。 本轮融资，阿基视觉主要用于增资扩产，并计划入驻我们团队运营的产业园区，加速产业化进程。我们期待通过全方位的资源加持与专业赋能，助力阿基视觉实现跨越式发展。 德太资本合伙人刘轶聪表示： 阿基视觉董事长吴选胜是一位非常优秀成熟的企业家，既有中国企业家积极进取锐意创新的冲劲，又有日本企业的精益管理与工匠精神。高端工业光学产业具有很高的技术壁垒，阿基视觉在国产替代的先发优势显著，德太资本会持续陪伴服务阿基视觉成长。